Vorige week deelde ik mijn blog over acquisitie. Naar aanleiding daarvan plaatste ik op social media een poll met een eenvoudige stelling:
“Acquisitie? Vreselijk, dat kan ik echt niet.”
De uitslag verraste me eigenlijk niet. 67% gaf aan het eens te zijn met die stelling. Slechts 33% zei: “Geen probleem, kom maar door.”
En eerlijk? Dat vind ik helemaal niet gek.
We denken vaak dat een ondernemer alles moet kunnen. Goed zijn in zijn vak, zichtbaar zijn op social media, netwerken, offertes maken, administratie doen én ook nog acquisitie plegen. Maar waarom eigenlijk?
Een goede schilder hoeft toch ook geen boekhouder te zijn? En een fantastische coach hoeft niet automatisch energie te krijgen van koude acquisitie.
Je hoeft niet overal goed in te zijn
Sterker nog, ik geloof dat je bedrijf juist groeit als je doet waar jij goed in bent en energie van krijgt.
Voor de één is dat klanten begeleiden.
Voor de ander is dat strategie ontwikkelen.
En voor mij?
Voor mij zijn dat de gesprekken.
Ik vind het oprecht leuk om iemand te bellen. Niet om een verkooppraatje af te steken, maar om verbinding te maken. Om te luisteren, vragen te stellen en te ontdekken of er een match is.
Dat is voor mij geen ‘moetje’. Dat is precies waar ik energie van krijg.
Acquisitie is zoveel meer dan verkopen
Misschien zit daar wel de grootste misvatting. Veel ondernemers koppelen acquisitie direct aan sales. Aan pushen. Aan iemand overtuigen. Ik kijk daar heel anders naar.
Voor mij begint een goed gesprek met nieuwsgierigheid.
- Wie heb ik aan de telefoon?
- Waar loopt iemand tegenaan?
- En kan mijn opdrachtgever daar écht iets in betekenen?
Soms is het antwoord ‘ja’.
En soms ook gewoon ‘nee’.
En ook dat is prima.
Want niet ieder gesprek hoeft een klant op te leveren. Maar ieder gesprek kan wél bijdragen aan een relatie, vertrouwen of een mooie kennismaking.
Doe waar jij goed in bent
De uitslag van de poll bevestigt voor mij nog maar eens waarom mijn werk bestaat. Niet omdat ondernemers geen acquisitie kunnen. Maar omdat veel ondernemers er simpelweg geen energie van krijgen.
Ondernemen betekent niet dat je alles zelf moet doen. Het betekent ook durven kiezen voor wat bij jou past.
Dus ik ben benieuwd…
Val jij onder die 67% of hoor jij bij de 33%?